07.08.202327.05.2017

В интернете юридические услуги рекламируются по аналогичным для других ресурсов принципам, в том числе контекстная реклама, социальные сети, продвижение сайта в поисковиках и пр. Каждый способ по-своему хорош, но лидером остаётся поисковая раскрутка. Она позволяет ознакомить широкую аудиторию пользователей сети с предложениями фирмы. Причём долгосрочно.

Обращайтесь к целевой аудитории

Юридические фирмы бывают разными. Одни работают с VIP-клиентами, дела которых затрагивают интересы обеспеченных людей. Другие, наоборот, сотрудничают с гражданами со средним достатком. Третьи готовы обслуживать всех подряд. Из этого надо исходить в рекламе, потому что она направляется на конкретную категорию пользователей. Иначе возможны казусы.

Небольшая фирма вряд ли потянет арбитражный процесс крупного налогоплательщика, где на кону стоят миллионы. Здесь требуется слаженная работа команды специалистов. Крупной организации, напротив, почти нет смысла заниматься мелкими тяжбами по квартирным или иным вопросам. Исключения бывают, но рынок, чётко разделённый на сегменты, диктует свои условия.

Эффективная реклама юридических услуг зависит от грамотного взаимодействия с целевой аудиторией . Поисковое продвижение – рекламный крючок, который привлекает пользователей, заинтересованных в какой-то информации. В клиентов их превращает сайт. На страницах надо обращаться именно к тем людям, которые чаще всего становятся клиентами фирмы в "оффлайне".

Разработка стратегии

Когда известны особенности целевой аудитории, легче разработать стратегию продвижения и рекламы. Например, компания оказывает услуги для VIP-сектора рынка. Попадая на сайт, посетитель должен сразу понимать, помогут ему тут или нет. Для этого надо обозначить приоритеты. Как вариант, прописать в рекламном тексте, на какую категорию граждан рассчитано предложение.

Стратегий продвижения существует достаточно много:

Самая простая – выполнить внутреннюю оптимизацию, то есть поработать над сайтом и отпустить в свободное плавание. За счёт выполненных действий ресурс минимально раскрутит сам себя. Поисковики "увидят", что площадка более-менее отвечает их требованиям. Дадут, пусть небольшой, но бонус в ранжировании.

Способ посложнее предполагает продвижение юридических услуг по словам, отражающих их суть, в топ. Составляется так называемое семантическое ядро. Фразы распределяются по страницам. Оптимизируется контент. Проводятся работы по внешней оптимизации – наращивание числа внешних ссылок, создание представительств в соцсетях и пр. Выбор стратегии во многом зависит от бюджета и целей.

Определение целей

Последнее, что надо сделать, прежде чем приступить чисто к техническим и маркетинговым работам, точно выявить цели поисковой раскрутки. Они не столь однозначны. Главная цель ясна – реклама юридических услуг. Вопрос, как это происходит? Скажем, будет ли ресурс работать для привлечения новых клиентов или брендирования уже существующей фирмы?

Разница огромная . В первом случае сайт нужно делать так, чтобы он любыми средствами подталкивал посетителей к некоему действию – звонок, приезд в офис, заполнение формы. Во втором – подход часто совсем другой. Фирма может весьма разборчиво выбирать клиентов. Сайт нацелен на увеличение популярности. Возможен и такой вариант, что продвижение направлено и на брендирование, и на привлечение клиентов.

Итог – перед тем как раскрутить юридическую фирму, нужно выяснить 3 базовые вещи:

Покончив с "абстракциями", которые пропускать нельзя, можно переходить к реальным делам. В первую очередь собрать ключи.

Быстрое и эффективное составление семантического ядра

За громким термином "семантическое ядро" скрываются списки запросов, под которые оптимизируется и впоследствии продвигается сайт. Где их взять? Любая юридическая фирма предоставляет клиентам набор услуг. На первых порах от них и надо отталкиваться. К примеру, бракоразводный процесс. С подобной проблемой за консультациями обращаются часто.

Чтобы собрать как можно больше ключей в данном направлении, надо выделить основную суть фразы. Если взять наш пример, это "бракоразводный" . Аналогично нужно поступить с прочими услугами. Предположим, имущественные споры. Прилагательное "имущественные" уже не так интересно. Более важное слово – "споры", количество видов которых в правовой практике довольно большое.

Если отталкиваться от однословных запросов, семантическое ядро составляется быстро. При условии наличия времени. Обрабатывая найденные результаты, придётся отсеивать огромное число мусорных запросов. Работа рутинная и долгая, но её нужно выполнить, так как продвигать юридические услуги следует не по ограниченному, а объёмному семантическому ядру. Тематика широкая.

Не знаете, где брать запросы? Помогут сервисы Google Keyword Tool и Yandex.Wordstat . Использование элементарное. Вводите слово в специальную форму, получаете список возможных вариаций. Обращайте внимание на дополнительные фразы – синонимы, связанные слова и пр. После отбора запросы сортируются. Проще всего это сделать по тематике. Пример – развод , бракоразводный процесс , расторжение брака .

Как дела у конкурентов?

Многие интернет-маркетологи перед началом продвижения рекомендуют изучить конкурентов. Под последними стоит понимать сайты, которые находятся в топе по тем же запросам, что отобраны на этапе составления семантического ядра. Проанализировав конкурентные площадки, должно улучшиться понимание, как привлечь клиентов в юридическую фирму через сеть.

Тактика выглядит простой, но вынести полезную информацию из увиденного зачастую под силу только профессиональному маркетологу. Предположим, на сайте размещается текст, написанный по рекламному принципу AIDA. С виду он ничем не лучше других публикаций, но клиентов привлекает хорошо. Если вы не знаете, что такое AIDA, упустите момент из виду, хотя могли бы взять структуру на вооружение.

Примерно так и с внутренней оптимизацией. Допустим, на одном из сайтов конкурентов по-особому выделены некоторые слова в статье. Без чёткого понимания, зачем это нужно, есть риск бездумного копирования с последующими санкциями от поисковых систем. Вывод – изучайте конкурентов, когда чётко представляете, что и где смотреть. Нет, опирайтесь на портрет целевой аудитории, стратегию и цели.

Внутренняя оптимизация сайта по шагам

Стандартная ситуация – владелец некой организации однажды задумался, как юристу привлечь клиентов из глобальной сети? Идея захватила и, как говорится, понеслось. Нахватавшись информации по верхам, на скорую руку кое-как оптимизирован сайт, закуплены ссылки на низкокачественных площадках, заказан прогон по "белым" каталогам. Остаётся ждать неиссякаемого потока клиентов. А его нет. Почему?

Потому что продвижение выполняется по чётким и строгим алгоритмом. Не быстро, а поэтапно. Вначале отбираются ключи, анализируются конкуренты, выявляются цели и пр. Потом переходят к внутренней оптимизации, которая включает мероприятия по улучшению сайта. Не только для поисковых роботов, но и пользователей. К базовым относятся работы со следующими элементами сайта:

URL – желательно, чтобы адреса страниц содержали транслит основного ключевого слова. Например, http://site.com/juridicheskie-uslugi/
TITLE – заголовок начинается с главного ключа. Допускается совмещение нескольких фраз в одну.
DESCRIPTION – описание документа, куда также надо поместить ключевые слова. Помните о совмещении и ориентации на пользователей.
KEYWORDS – содержит ключи, характеризующие документ. Из-за злоупотреблений поисковики почти убрали влияние метатега.
H1-H6 – помните, что наличие фраз для продвижения в заголовках придаёт им большей вес. Но не перестарайтесь с оптимизацией, чтобы не получить штраф.
IMG – тег картинок, у которого важно заполнить атрибут ALT. В альтернативном описании размещают текст, описывающий изображение.
Перелинковка – связывание разных страниц сайта между собой путём проставления ссылок.
Частотность ключей – начните с 1-3 вхождений (точные и нет). Если что, потом добавите. Лучше внести исправления позже, чем переоптимизировать страницу.
WEB-технологии – ни JavaScript-сценарии, ни Flash-вставки, ни другие подобные элементы не должны мешать роботам анализировать документы.
ROBOTS.TXT, метатег link – инструменты для борьбы с дублями и задания правил, по которым следует индексировать страницы.
SITEMAP.XML – современный и правильный вариант карты сайта. Доступно задание сразу нескольких файлов.
Ошибки – движок сайта не должен давать сбои, которые затрудняют работу. Это ухудшит восприятие страниц и пользователям, и роботам.

Начальная внутренняя оптимизация, что требует продвижение юридической фирмы в Yandex, Google или других поисковиках, во многом состоит из технических моментов. Скажем, настройка ROBOTS.TXT и метатега link позволяет бороться с дубликатами страниц в выдаче. Задание правильного заголовка 404 страницы исключит попадание "мусора" в базы данных поисковых систем.

Технические моменты важны, но есть ещё работа с текстом. Вспомните TITLE, DESCRIPTION и пр. Как правильно работать с HTML-тегами, чтобы не навредить сайту и не попасть под санкции поисковиков? Проще объяснить на примере конкретной страницы. Главные ключи для оптимизации: услуги адвоката + [по уголовным|гражданским|семейным] делам.

Пример SEO-разметки документа

TITLE : Услуги адвоката по уголовным, гражданским, семейным делам!

DESCRIPTION : Опытные адвокаты готовы представлять ваши интересы при разводе, имущественном споре или в уголовном суде.

KEYWORDS : Услуги, адвокат, уголовные, гражданские, семейные, дела, развод, имущественный, спор, суд.

H1-H6 :

Услуги адвоката – уголовные, гражданские, семейные дела с сопровождением опытного специалиста!

Уголовные дела – убийства, кражи, вымогательство и другие направления.

IMG : Адвокат Иванов А. Б. Специалист по уголовным, гражданским, семейным делам.

TITLE – использовано совмещение сразу нескольких ключей в один. Фразы наподобие "услуги адвоката по гражданским делам" – основные для страницы.
DESCRIPTION – жирным выделены дополнительные ключи. "Услуги адвоката в уголовном суде" и аналоги – вторая группа фраз для продвижения.
KEYWORDS – приём, когда через запятую задаются не ключи в прямом вхождении, а их части.
H1-H6 – главный заголовок содержит основные ключи. Второго уровня – один из второстепенных. Можно ещё сделать третьего и далее, но это по обстоятельствам.
IMG – допустим, документ включает фото абстрактного адвоката Иванова А. Б. Альтернативное описание поясняет, кто этой такой и его специализацию.

Помимо перечисленных, на страницах, по которым выполняется поисковое продвижение сайта и некий адвокат рекламирует услуги, нередко используются дополнительные теги. Речь идёт о STRONG, I, B. Ими выделяются значимые участки текста. Те же ключевые фразы. Но тут важно не переборщить. В примере и так часто используется оптимизация. Если добавить дополнительные теги, получится переспам.

Требование к контенту

Лёгкий текст Юридические публикации – достаточно сложная для неспециалиста информация. Ваша задача сделать так, чтобы далёкий от юриспруденции человек понял суть предложения. Помните, в большинстве случаев на ваш сайт будут приходить не юристы, а люди, которым нужна их помощь. Они просто не поймут тексты со сложными терминами и оборотами.

Упор на выгоды Задача любой рекламы – продавать товары или услуги с помощью выгод, а не свойств. Многие не понимают разницы между двумя понятиями. Поясним на примере. Свойство – экономия времени. Ну и что? Ответ в выгоде – при самостоятельном решении проблемы вы потратите минимум месяц, а мы сделаем работу за неделю. Освободившиеся 3 недели уйдут на другие полезные дела. Приблизительно так.

Релевантность Когда пользователь вводит в поисковую систему какой-то запрос, он хочет получить адекватную информацию. Допустим, если из выдачи кто-то попадёт на пост, который вы сейчас читаете, по "как привлечь клиентов юристу", то ответ на вопрос будет, если не исчерпывающим, то довольно объёмным. О начальном плане действий посетитель узнает. Релевантным ряду фраз должен быть и ваш контент.

Закупка ссылок или внешняя оптимизация

С недавних пор популярные поисковики грозятся свести на нет влияние внешних ссылок на позиции в топе. Yandex даже предпринимает для этого некоторые шаги. Полный отказ от учёта ссылочного – неплохое решение для владельцев сайтов. Если не надо покупать ссылки, высвободится немало денег, которые можно потратить на развитие проекта. Но желание одно, действительность – другое. Ссылочное продолжает играть важную роль .

К моменту покупки ссылок у вас должно быть на руках всё необходимое – распределённые по страницам ключи, идеально оптимизированный сайт, выбранная стратегия и пр. Пришло время нарастить ссылочное путём размещения ссылок на сторонних ресурсах. Лучше всего тематических. Только рано или поздно столкнётесь с проблемой отсутствия достаточного количества площадок.

Сразу отметим, про бесплатные ссылки надо забыть , так как интернет-маркетологи уже давно советуют юристам привлекать клиентов с помощью сети. Кто идёт в ногу со временем, воспользовался преимуществами всемирной паутины и открыл сайт. Таких предпринимателей много. Конкуренция большая. Бесплатными ссылками сложно добиться хороших результатов.

Правила покупки

Бесплатное ссылочное не слишком стабильное и эффективное. Платное приемлемее в плане контроля продвижения и затрат. Примерно знаешь, чего ждать. Хотя и тут существуют сложности. Но где их нет? Используйте бесплатные ссылки как второстепенный вариант. Реклама всегда требует денег. В процессе работы помните о следующих правилах:

Текст ссылок не должен содержать только ключевые фразы . Нужно разбавлять упоминаниями главной страницы и словами вроде "тут" или "здесь". Это придаст продвижению естественность.
Покупайте ссылки в проверенных местах . Например, на популярных биржах наподобие Sape. Брать ссылки напрямую у вебмастеров – рискованный и затратный по времени способ, хотя как дополнительный инструмент исключать нельзя.
Критически важные запросы продвигайте вечными ссылками . Отдельными или из статей. Статейный маркетинг гораздо эффективнее, так как ссылка из публикации имеет больший вес.
Вовремя чистите мусор . Даже платные ссылки иногда "отваливаются". Сайт перестал существовать, площадку забанили поисковики, наложен фильтр АГС. Незачем тратить лишние деньги на то, что не работает.
Покупая ссылки с юридических ресурсов, не обращайте внимания на SEO-показатели. Здесь важнее именно тематика . Когда наращиваете ссылочное другими площадками смотрите на ТИЦ, PR, посещаемость и пр.
Избегайте чёрных методов . Не поддавайтесь соблазну воспользоваться способами, которые быстро продвинут сайт и сэкономят деньги на ссылочном. Возможно, получите краткосрочный результат, но ему на смену придут санкции или бан.

К этому моменту вы уже должны примерно представлять, как юристу привлекать клиентов из поисковиков. Хотя мы остановились на базовых вещах, это не значит, что они не работают. Наоборот, любой профессиональный оптимизатор делает то же самое. Только он выполняет перечисленное на регулярной основе. Осталось выяснить, что делать, когда раскрутка запущена и набирает обороты.

Мониторинг рекламной кампании

Закупив ссылки, нужно выждать некоторое время, чтобы проверить, как они сработали. Процесс иногда затягивается на несколько месяцев. Бывает, ссылочное даёт минимальный эффект. Особенно если закупкой занимался новичок. Некоторые проекты могут выстрелить буквально сразу. В поисковом маркетинге очень сложно говорить о чём-то наверняка. Слишком много факторов ранжирования скрыто от посторонних глаз.

Какой бы результат ни получили, помните, что продвижение сайта преследует одну цель – раскрутить по выбранной стратегии юридические услуги. После любых действий надо измерять результат. Никакого отличия от рекламы с помощью других инструментов. Для достижения успеха ход рекламной кампании анализируется постоянно. Иначе не успеете вовремя сориентироваться и потеряете клиентов.

Многие иногда задумываются — как открыть юридическую фирму.

Оказание юридической помощи гражданам и юридическим лицам – дело благородное и в то же время прибыльное. При наличии соответствующего уровня образования, опыта и способностей руководителя создать достойную юридическую фирму не составит труда.

Объявление. Прежде, чем Вы начнете читать: сайт mylawsuit.ru планирует на своей базе открыть юридическое бюро. Соответственно, почему бы нам не объединить усилия и что-нибудь придумать? Посещаемость около 500 человек в сутки. Можно организовать дистанционную юридическую консультацию без вложений. Пишите с предложениями на e-mail [email protected].

Важный критерий «естественного отбора» будущего руководителя фирмы – горячая любовь к праву и понимание закономерностей его применения. Ведь необходимым условием развития юридической фирмы выступает возможность посвящения всего времени и сил наработке клиентов и престижа компании, а также развитию фирмы.

Прежде чем открывать свое дело, стоит убедиться в собственной компетенции и готовности оказывать юридическую помощь. Это легко сделать при работе в чужой компании. Проработав в уже созданной структуре, вы сможете определить, насколько вам нравится, и главное – получается – работать юристом, кроме того, вы приобретете ценный опыт и навыки практической деятельности. Работа в качестве юриста фирмы также поможет вам узнать детали построения бизнеса, например, постановку документооборота в компании, алгоритмы работы с клиентами и т.д.

Итак, опыт и знания получены, вы полны решимости открыть собственный бизнес в юридической сфере. Пусть вас не пугает большое количество конкурентов, поскольку спрос на качественные юридические услуги всегда высок. Кроме того, есть ряд ниш, часть из которых практически незанята и испытывает потребность в узкоспециализиро ванных специалистах (налоговое право, медицинское право, интеллектуальные права, государственно-ч астное партнерство и т.д.), а другая часть которых ввиду колоссального спроса также радушного примет новую фигуру на рынке (регистрация и ликвидация юридических лиц, защита прав потребителей и т.д.).

Если вы являетесь узкоспециализиро ванным специалистом в востребованной отрасли права или собираетесь привлечь такового, это станет неоспоримым плюсом компании. Ведь помимо дел широкого профиля ваша фирма сможет решать сложные единичные задачи, успешное решение которых приведет к вам новых клиентов и благоприятно скажется на имидже компании.

При формировании команды на первоначальной стадии вспомните товарищей по альма-матер, поскольку доверительные отношения между коллегами в юридической среде крайне важны. Возможно, вы станете соучредителями компании. На старте работы двух-трех высокоработоспос обных юристов будет достаточно. При необходимости поиска и найма помощников обратите внимание на студентов старших курсов юридических вузов или их выпускников: как правило, они ответственно относятся к поручаемой работе, подходят к решению задач с энтузиазмом, а к размеру заработка не привередливы.

Комментарий от редакции: на начальном этапе есть один способ понемногу и без крупных вложений привлечь клиентов юридической фирме : Можно создать группу в социальных сетях и давать людям бесплатные юридические советы по несложным вопросам, тем самым нарабатывая клиентуру и репутацию. Людей, которым вы помогли, обязательно в качестве благодарности просите оставлять отзыв об оказанной консультации — это тоже сыграет в вашу пользу. Есть значительное количество таких групп вконтакте, но их все равно не хватает для того, чтобы ответить всем. Таким образом, вы запросто можете переманивать людей из других сообществ. Можно также скупать готовые заявки на консультацию в интернете — они стоят недорого. Но есть риск превратиться в фирму, описанную в

Теперь рассмотрим предполагаемые затраты на открытие юридической фирмы.

Первостепенно – регистрация юридического лица или индивидуального предпринимателя. Соответственно, сюда входят расходы на оплату государственной пошлины, услуг нотариуса, поиск юридического адреса и прочие регистрационные расходы. Более подробно мы описывали эту процедуру

Затем необходимо где-то разместить офис компании. Однако не стоит думать, что без офиса вы работать не сможете, и что офис должен располагаться только в центральной части города. Потому что за аренду офиса в центре плата, как правило, выше в 2-5 раз, — лишние траты на стадии открытия. Основной массив клиентов – физических лиц – проживет в спальных районах, удаленных от центра, а корпоративным клиентам не составит труда добраться в любой район. Кроме того, центр города – это пробки и отсутствие парковочных мест, что также будет негативно сказываться на общем впечатлении от сотрудничества.

В настоящее время все больше компаний вовсе отказываются от аренды офисов, работая дома или в коворкинг-центра х, а встречи назначая на нейтральной территории.

Следующая категория трат грозит вам только в случае выбора офисного размещения. Это оргтехника и канцелярские товары. Кроме того, если аренда не предполагает мебели, вам будет нужно купить необходимое количество столов, столов, шкафов и сейфов.

Еще на стадии открытия можно озадачиться рекламой: изготовлением визиток, размещением рекламы в печатных и интернет-сми, разработкой сайта и т.д.

Подведем итог в виде сметы:

Плата за оформление документов, связанных с юридическим адресом (от 15 тысяч рублей);
Аренда небольшого помещения для офиса (от 15 тысяч рублей);
Заказ рекламной кампании для раскрутки фирмы (от 10 тысяч рублей);
Покупка оргтехники (телефон, ноутбук, факс и МФУ), все это потребует (от 65 тысяч рублей);
Постоянные затраты это: оплата коммунальных услуг, услуг связи и интернета (около 5 тысяч рублей).

Как видим, затраты на запуск работы юридической фирмы не критично велики, и при качественном оказании услуг быстро окупятся благодаря «сарафанному радио». Если вы чувствуете себя способным отдавать 24 часа в сутках праву и решению чужих юридических проблем – дерзайте!

Юридический маркетинг – это технология, которую нужно просто взять и внедрить в свою практику. Главное, нужно это сделать профессионально и системно. Несмотря на свою технологичность, большинство юристов так и не освоит маркетинг. Они просто продолжат бороться за непродуктивного клиента и получать мизерные гонорары. Если хотите это изменить нужно раскрутить юридический бизнес и стать первым в результатах выдачи Яндекс и Google.

Как раскрутить юридический бизнес и привлечь клиентов

Что вы скажите, увидев, например, успешного адвоката: богатого, с хорошими делами, интересными клиентами? Большинство из вас скажет, что этому адвокату повезло, он раскрутился, у его родителей были деньги на раскрутку. Однако успешных юристов отличает мышление. Они в некотором роде инопланетяне, они мыслят и чувствуют по-другому.

Теория прошивок: начните апгрейдить свое мышление

Начнем с обсуждения работы вашего телефона. Как телефон связан с работой юриста? Все просто: как и у вас, у любого современного мобильника есть мозги. И он своими мозгами решает проблемы своих владельцев. Любому современному человеку очень сложно представить свою жизнь без качественного, надежного телефона. Примерно та же ситуация и с юристами. Человек, ведущий активную экономическую жизнь, нуждается в связях с квалифицированными юристами и адвокатами. Современному человеку нужно постоянно решать юридические вопросы.

Но что отличает юриста и телефон? Телефоны и смартфоны в отличие от юристов понимают свое несовершенство и постоянно загружают в себя новые прошивки и обновления. Новые прошивки позволяют телефону исправлять ошибки в своей работе, приобретать новые функции. Фактически телефоны находятся в режиме постоянного обновления.

А как обстоят дела с юристами? Активно ли они развиваются? К сожалению, большинство представителей юридического бизнеса надели на головы короны и считают себя гениями. Многие из них просто не видят пути к развитию. Они просто перестали самообразовываться.

Сомневаетесь в этих тезисах? Правильно делаете, вы ведь юристы. Однако ответьте на простой вопрос: сколько денег вы вложили в свое развитие и обучение с момента окончания университета? А теперь сравните с тем, сколько средств вы вложили в покупку автомобилей. Если вы хотите пробиться в юридическом бизнесе, используйте тактику телефона: постоянно апгрейдите свои знания и опыт. Усвойте эту истину, что ваши компетенции далеки от совершенства.

Начните учиться, начните вкладывать в себя

Позвольте себе постоянно учиться и развиваться. Постоянное обучение даст вам возможность сформировать более объективное представление об этом мире. Это позволит вам быстрее развиваться и меньше ошибаться на своем пути.

Поймите ключевую мысль: успех в юридической сфере – это не только знание права. Если вы хотите быть успешными, вы должны развивать смежные навыки. Начните прокачивать навыки юридического маркетинга и продаж. Помните, успех на юридическом поприще требует от вас гибкого интеллекта.

Выполните небольшое домашнее задание: вы должны понять, что сегодня вы в чем-то очень сильно ошибаетесь. Мысленно переместите себя на пять лет вперед. Представьте себя будущего и посмотрите на себя сегодняшнего. Постарайтесь ответить себе на вопросы: в чем я ошибаюсь сегодня? Что можно изменить?

Зачем вы открываете свой юридический бизнес

Вряд ли кто-то будет спорить с тем, что деньги в современном мире стали главным мерилом успеха. Когда вы видите богатого юриста, вы понимаете, что он успешен. Люди идут в бизнес ради того, чтобы зарабатывать деньги. Потому что бизнес – это один из немногих способов, который позволяет нам законно разбогатеть. Проблема в том, что большинство из вас начинает юрбизнес только с одной целью: обогатиться. Вы возразите, что ничего плохого в этом нет. Да, все любят деньги, особенно их тратить.

Но это плохо в том случае, если для вас это является единственным мотиватором. Деньги не могут быть единственным стимулом в развитии юридического бизнеса. Проиллюстрируем это на примере из другой сферы: представьте, что вы решили построить отношения и создать семью. И единственным мотиватором отношений с девушкой является для вас количество секса. Сможете ли вы построить отношения с таким подходом? Вряд ли.

Примерно то же самое происходит и в бизнесе. Ваши клиенты чувствуют, когда вам нужны от них только деньги. Когда у вас в глазах горят одни доллары, клиенты это ощущают буквально своей кожей.

Что отличает бизнес-подход успешных юристов

Особенность в том, что даже в самом начале своего проекта у них есть некоторая нематериальная мотивация. Они мыслят определенными социальными целями. Они думают о том, что их юридический бизнес принесет обществу.

Например, один наш знакомый юрист воплощает идею о ведении цивилизованного бизнеса в России. Он пишет статьи, проводит семинары, активно занимается просветительской работой. Уникальность мышления успешных юристов состоит в том, что даже когда им чертовски не хватает денег, они продолжают думать о социальной функции своего бизнеса. Они продолжают искренне заботиться и любить своих клиентов. Такой подход к ведению бизнеса очень стратегичен. Рано или поздно аудитория начинает отвечать им взаимностью, и их гонорары возрастают.

Ответьте себе откровенно: для чего я открываю свою юридическую практику, не считая извлечения прибыли? Есть ли что-то, что вас зажигает, что заставляет вас двигаться, что вы хотите дать обществу, людям? Сформулируйте миссию своего бизнеса.

Поверьте, на рынке уже достаточно беспринципных юристов, тупо выжимающих из клиентов деньги. Сформулируйте для своих клиентов какую-то идею, искренне полюбите их. Если вам удастся искренне их полюбить, то однажды это начнет окупаться, в том числе повышенной прибыльностью.

Развивайте продукты

Генри Форд говорил, что думать – это самая сложная работа. Бизнесмены хорошо понимают эту мысль. Ключевая задача каждого предпринимателя – думать, что предложить рынку, как сделать так, чтобы его услуги стали лучше. Постоянно говорите своим сотрудникам, что ваша фирма оказывает отвратительные услуги. Подобный подход уберегает их от надевания корон на свои головы. Им приходится постоянно думать над самосовершенствованием. Что мы еще можем предпринять, чтобы сделать наши услуги более вкусными?

Многие из вас отказываются думать о своих услугах. Или они просят сторонних экспертов посоветовать, какие услуги оказывать, просят помочь сформулировать конкурентные преимущества. Поймите простую вещь: вы — папа своего бизнеса. Только вы можете решить, какие услуги и кому вам нужно оказывать. Маркетологи, конечно, могут вам что-то посоветовать, но они не смогут, например, сказать: «Работай в этом направлении – и будет тебе счастье».

Профессиональный преподаватель никогда не скажет, чем заниматься вашему ребенку в будущем. Он лишь может помочь ему развить существующие задатки и желание. Чтобы завоевать хорошие позиции в юридическом бизнесе, вы должны постоянно думать о своем продукте — о юридической услуге. Вы должны постоянно вводить инновации, постоянно менять систему. В идеале у вас должна быть такая услуга, которая будет продаваться вообще без всяких маркетинговых коммуникаций.

Если вы открыли юридическую фирму, то одна из ваших задач – быть в бизнесе в роли архитектора. Вы должны проектировать процессы, смотреть на систему в целом. Увы, многие из вас забывают об этом.

Зачем делать юридический бизнес красивым

Вы вряд ли знаете, какая мощность процессора у вашего айфона, но вы знаете, какой он удобный и красивый. Причем тут продукт компании Apple? Дело в том, что все бизнесы развиваются по общим законам. Сегодня мало продавать клиентам просто юридические услуги, люди хотят покупать их в превосходной упаковке.

Успешные юристы давно поняли, что хорошая упаковка помогает раскрутить юридический бизнес. Дорогие костюмы, качественные фотографии, презентабельные сайты, хорошо разработанные презентации – все это стимулирует клиентов покупать услуги именно у вас.

Ваши успешные коллеги понимают, насколько важна упаковка в юридическом бизнесе. Нельзя выпускать некачественный продукт. Нельзя взять первого попавшегося фотографа и сфотографироваться за три копейки. Нельзя делать дешевое рекламное видео, попросив друга снять вас на телефон.

Поймите одну важную вещь: ваши клиенты не являются юристами, они не могут оценить качество ваших услуг. Но они могут оценить качество вашей упаковки. И они сразу определяют, где дешевизна и непрофессионализм. Клиенты это видят, чувствуют и понимают.

Скажите честно, готовы ли вы прямо сейчас вложить в упаковку своих услуг, допустим, полмиллиона рублей? Вряд ли. Скорее всего, вы предпочтете купить себе бэушный Ford Focus, чем инвестируете в свой бизнес.

Вы – это бренд

В каждом бизнесе есть свои нюансы. Возьмем сеть «Магнит». Многие из вас даже не представляют, как выглядит основатель сети Сергей Галицкий. Почему? Потому что это ритейл, здесь не так важно быть публичным. Или рассмотрим шоу-бизнес. Вы можете представить, чтобы люди слушали песни Киркорова или Лепса и не знали, как они выглядят?

Запомните одну простую мысль: мы с вами работаем в юридическом бизнесе, и чтобы активно продавать юридические услуги, вы должны начать пиариться. Правда, в отличие от шоу-бизнеса вам необходимо пиарить свои знания и опыт. Вы должны понять преимущества построения личного бренда. Начните проводить публичные мероприятия, работать со СМИ, пишите статьи и книги. Все это позволит вам стать публичной личностью, привлечь новую категорию клиентов. Но самое главное – к вам придут те дела, которых у вас до этого не было: самые интересные и высокооплачиваемые.

А как обстоят дела с построением личного бренда у вас сейчас? Строите ли вы его? Скорее всего, вам не до этого. Вы не можете себя заставить написать статью, не хотите сделать публичное выступление, а про издание книги можно и не говорить. Конечно, вам проще сидеть и успокаивать себя, что вы заняты, вам сейчас не до этого, вы не умеете. Вы как будто ждете некого идеального момента, вы ждете, будто небеса разверзнутся, и кто-то скажет: «Ты готов, действуй!» К сожалению, так не бывает.

Работа по формированию личного бренда – это борьба и боль. Вам во многом придется себе перебарывать и заставлять. Но надо понимать, что юридический бизнес – это не только походы в суды и пользование законодательством. Если вы хотите не только работать в юрбизнесе, но и хорошо зарабатывать, вы должны начать прокачивать смежные навыки. Начните осваивать ораторское искусство, тренируйте навыки продаж, изучите юридический маркетинг и PR. Вы должны заставить себя развивать эти навыки, ведь это самая выгодная инвестиция в вашу практику. Прокачка смежных навыков принесет вам дивиденды в виде новых проектов и высоких гонораров и как следствие раскрутит ваш юридический бизнес. Работа начнет искать вас, а не вы ее.

Призовите себя в армию

Сегодня любой спорт стал методологией. Возьмем бодибилдинг. Недавно Шварценеггер выпустил свою энциклопедию, в которой четко рассказал, как тренироваться, отдыхать, питаться. Единственная проблема – нужно вырвать себя из контекста на три-четыре года и заставить плотно работать.

Примерно то же самое происходит и в юридическом бизнесе. На сегодняшний день есть четкие методологии по тому как раскрутить юридический бизнес. Если говорить кратко, то вам нужно:

сформировать продукт,
сделать маркетинг,
организовать продажи,
заниматься построением бренда.

Важно понимать, что на этом этапе ваша основная задача – выстроить свою юридическую практику. И вы должны подготовить себя к сложной, дисциплинированной, системной работе.

Мышление некоторых успешных адвокатов и юристов поражает. По сути, они призвали себя в армию на долгие годы. Они уже работают в юрбизнесе не ради денег, а ради удовольствия. Это дает им драйв и кураж. Они продолжают делиться своими знаниями, пишут статьи, выступают на мероприятиях. Все это они делают искренне, и усилия возвращаются им в виде интересных дел и высоких гонораров. Юридический бизнес для них стал настоящим источником энергии. Берите пример со своих коллег.

Как начать действовать

А сейчас мы хотим вам предложить конкретный план по изменению самого себя. С чего начать меняться? Как стать на путь успеха? Давайте рассмотрим простой алгоритм. Для начала вам нужно вырваться из рутины. Возьмите отпуск на два-три дня, отправьтесь куда-нибудь одни. Ваша задача – не развлечься, а подумать. Это можно сделать только в одиночестве. Постарайтесь в этом небольшом отпуске провести аудит собственной жизни. Как вы думаете, что вы делали правильно, а что не очень? Что бы вы хотели изменить?

Главным результатом вашей ментальной работы должно стать понимание того, какие убеждения помогают вам, а какие мешают. То же самое касается и привычек. В моменты самопознания вы будете очень много говорить с собой наедине. Формулируйте вопросы к себе правильно. Как вам добиться этого? Как сделать так, чтобы у вас получилось? Какие методы следует использовать? Задавая вопросы в формате «как», вы начнете структурировать свои мысли и найдете нужные ответы.

Поставьте для себя значимые цели и поработайте над своей мотивацией. Что вас заводит в работе? Над чем вы готовы работать? Зафиксируйте свои мысли на бумаге. Начните действовать как можно скорее, желательно прямо сейчас. Ведь чем дольше вы откладываете действия, тем сложнее вам будет преодолеть себя.

Начав действовать, отслеживайте свой прогресс. Записывайте свои достижения, ставьте промежуточные цели. Это позволит вам не сдаться и остаться на своем пути. Вам обязательно нужна команда поддержки. Сформируйте ее, найдите тех людей, кто будет разделять ваши ценности, кто будет поддерживать вас. Начните действовать вместе с ними. Не забывайте, что в бизнесе больше сдавшихся, чем проигравших. Только так вы сможете эффективно раскрутить юридический бизнес. Успехов вам!

Обучение продвижению сайтов

На этом сегодня всё, всем удачи и до новых встреч!

Справка о компании

Система PromoPult – программный комплекс, позволяющий автоматизировать все этапы работы по продвижению сайтов и ведению контекстных кампаний.

Благодаря применению оптимальных схем и постоянного мониторинга Система PromoPult позволяет достигать максимальных результатов при минимальных бюджетах. За счет автоматизации всех технических операций Система полностью избавляет оптимизатора от рутинной работы и экономит его время. Технологически Система представляет собой комплекс модулей, каждый из которых обеспечивает автоматизацию определенного этапа работы: от подбора запросов до формирования отчетности.

Сегодня в Интернете представлено множество компаний, оказывающих юридические услуги. В виду жесткой конкуренции необходимы действенные, эффективные методы продвижения, которые позволят сайту компании получать качественный трафик из поиска, будь то SEO или контекстная реклама. Как показывает практика, высокая конкуренция в юридической тематике делает контекстную рекламу достаточно дорогой, а SEO традиционно сложно и результат будет небыстро. Как быть владельцу бизнеса в этом случае? Можно обратиться в профессиональное агентство, если есть достаточный бюджет, и вы уверены в качестве предоставляемых вам услуг, или попробовать заняться продвижением своего бизнеса самостоятельно, используя современные технологии автоматизации рекламы. При этом необходимо учитывать определенные факторы, способствующие результативности поискового продвижения.

На что нужно обратить внимание

Юридические компании, представляющие свои сайты в Интернете, должны знать о некоторых особенностях SEO-продвижения, а также о тех нюансах, которые важны для высокой эффективности или, как говорят, "отдачи" от сайта. В интернет-продвижении мелочей не бывает.

Итак, при разработке и продвижении сайта учитываем следующие моменты.

Положительно на продвижении сказывается наличие такого раздела как, например, "Бесплатная юридическая помощь", в который потенциальные клиенты могут попадать по таким запросам как "бесплатная юридическая консультация", "помощь юриста онлайн" и др. Суть в том, что многие люди хотят предварительно бесплатно проконсультироваться со специалистом, получить некое направление, в котором им дальше следует действовать, а уже после, возможно, они захотят воспользоваться платными услугами юристов. Кроме того, приветствуется наличие на сайте онлайн-консультанта, к которому люди могут обратиться и получить оперативную обратную связь. Помимо удобства для пользователей модуль онлайн-консультанта также положительно оценивается и поисковыми системами.

Сделать на сайте специальный раздел, посвященный вопросам и ответам на них. Опять же, ссылаясь на данные статистики Яндекс.Вордстат, делаем вывод о том, что количество людей, делающих запросы типа "как оформить договор дарения"или "шаблон заявления на апелляцию", довольно велико. Этот факт говорит о том, что на сайте просто необходим раздел, где специалисты будут отвечать на наиболее часто задаваемые юридические вопросы, а также находиться шаблоны договоров и бланки заявлений. Подобные разделы, возможно, не принесут прибыли компании на первом этапе, но могут дать так называемый "отсроченный эффект" – люди вспомнят, что именно на этом сайте они видели компетентную информацию, и при возникновении необходимости в платной консультации или предоставлении услуги, с большой вероятностью выберут именно данную организацию.

Несомненным плюсом является наличие большого количества услуг. Практика показывает, что узконаправленные сайты продвигать на порядок дольше и дороже для клиента. Дело в том, что поисковые системы "улавливают" взаимосвязь между различными запросами пользователей, и если сайт содержит большое количество таких запросов (и соответственно, разделов сайта), то его шансы на эффективное продвижение значительно возрастают.

Наличие большого количества специалистов также позитивно отражается на продвижении ресурса в целом. Приветствуется, когда на сайте представлено несколько юристов, в том числе когда каждый из них специализируется на каком-то своем направлении. Вызывает доверие и наличие контактной информации каждого специалиста, его хотя бы краткой биографии, список успешно завершенных дел, фотография. Личные данные, как известно, внушают доверие.

Удобство и функциональность. Посетитель должен быстро и просто найти нужную ему информацию или услугу. Четкая структура сайта, возможность быстро перейти из одного раздела в другой (в том числе с помощью перелинковки), выход на контакты – все это приводит к высоким результатам при продвижении.

Имидж компании. Наличие благодарственных писем, сертификатов, положительных отзывов от самых разных клиентов (как физических, так и юридических лиц). Данный фактор лишний раз говорит в пользу компании, подтверждая то, что ей можно доверять (здесь срабатывает примерно такая логическая цепочка: "Раз уже десяткам компаний и сотням людей помогли, значит, помогут и мне").

Информация, содержащаяся на сайте, должна быть полезной. При этом желательно, чтобы объем текстов не был большим. Краткость, лаконичность и доступность информации – основные критерии успешного текста.

Соответствие сайта этим требованиям позволят не только занимать высокие позиции в выдаче, но и хорошо конвертировать посетителей сайта в клиентов.

Для читателей статьи мы предлагаем воспользоваться промокодом LАW , по которому вы сможете получить первоначальный аудит вашего сайта и консультацию менеджера.

Безусловно, есть еще много аспектов, которые нужно учесть при продвижении своего сайта, особенно в такой высококонкурентной тематике, как юридические услуги. С помощью сервиса автоматизированной рекламы PromoPult вы сможете начать продвижение с учетом всех особенностей вашей сферы бизнеса, при этом не переплачивая агентству, фрилансеру.

Автоматические алгоритмы позволят в одном аккаунте настроить SEO-продвижение и контекстную рекламу даже без специальной подготовки. А специалисты сервиса окажут вам профессиональную консультацию по настройке кампаний, оптимизации сайта, дадут рекомендации по другим возможным каналам привлечения клиентов из интернета.

Трудно ли открыть юридическую фирму? Какие для этого необходимы разрешения? С чего начать работу и как довести дело до конца? Насколько сильной является конкуренция на рынке? Из нашей статьи вы получите ответы на все вопросы, после чего вас не будет ставить в тупик вопрос как открыть юридическую фирму.

Описание бизнеса

Юридическая компания оказывает платные правовые услуги частным и корпоративным клиентам, консультируя по различным вопросам: от регистрации организационной формы до бракоразводного процесса.

Фирма может работать в нескольких направлениях:

Разовые консультации для физических лиц. Это все виды права (от гражданского и уголовного до банковского и административного), представление интересов в суде и государственных органах, действие в интересах клиента по доверенности. Преимущества такой работы - возможность быстро найти себе заказчиков, недостатки - средняя и низкая платежеспособность основной целевой группы.
Разовые консультации для юридических лиц. Правовая помощь оказывается уже на стадии регистрации компании, при получении специальных разрешений, а также при взаимодействии с государственными органами. Несомненное преимущество - высокие ставки за оказанные услуги, недостаток - возможная скрытая неплатежеспособность клиента (взыскать деньги с корпоративных клиентов бывает сложнее, чем с частных).
Работа с юридическими лицами по договору аутсорсинга (абонентское обслуживание). В данном случае компания становится партнёром клиента, принимает на себя все задачи, связанные с ведением права, кадровой работы (оформлением сотрудников, договорные отношения, взаимодействие с государственными органами). Преимущество - ритмичная оплата, недостатки - широкий спектр решаемых вопросов (от продажи недвижимости до обжалования незаконных действий и решений правоохранительных органов).
Обслуживание физических и юридических лиц по индивидуальным договорам. Премиальным сегментом рынка являются частные консультации очень богатым клиентам. Таким лицам необходимы «свои юристы», которым можно доверить конфиденциальную информацию. Преимущество - высокая оплата труда, недостаток - трудности при поиске клиентов.

Итак, юридическая контора должна занять своё место на рынке правовых услуг, то есть найти нишу, более или менее свободную от конкурентов. Стоит заметить, что в данной сфере постоянно появляются новые направления работы. К примеру, 3-4 года назад регистрация интернет-магазина в платёжных терминалах была экзотической услугой, сегодня её предлагают десятки компаний.

Целевая аудитория бизнеса:

Физические лица, столкнувшиеся с правовыми проблемами. Круг потенциальных консультаций очень широк: семейное, гражданское, жилищное, административное, налоговое право. Поэтому необходимо определиться с более узкой целевой группой и сконцентрироваться на определённых задачах.
Мелкие фирмы, нуждающиеся в постоянной правовой помощи. Такие компании привлекают юридические организации по договорам аутсорсинга. Фактически, контрагент берёт на себя всю правовую работу партнёра, устанавливая принципы оплаты (фиксированная, премиальная).
Средние и крупные компании, которым необходима разовая консультация по сложному вопросу. Вопросы могут возникнуть в сфере хозяйственного, таможенного, административного права. Для эффективной помощи специалисты юридической фирмы должны обладать хорошими знаниями по узким вопросам.
Мелкие и средние фирмы, нуждающиеся в специфической услуге. Это может быть покупка оборудования в лизинг, оформление кредита, коммерческой ипотеки и т.д. Юридическая фирма будет сопровождать сделку, либо выбирать контрагента, обеспечивать правовую безопасность и т.д.
Иностранные компании, нуждающиеся в представительстве на территории России. Данные клиенты являются наиболее интересными, так как с них можно получить высокую оплату. Зарубежным фирмам требуется весь комплекс услуг: регистрация, сдача отчётности, получение лицензий, взаимодействие с государственными органами.

Предусмотрен ли особый порядок для открытия юридических фирм?

Для создания адвокатского образования (кабинет , коллегия, бюро), согласно ФЗ «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в РФ» , необходимо получение соответствующего статуса. Лица, желающие учредить подобную организацию, должны сдать квалификационный экзамен и принести присягу. В то же время «испытания» будут вознаграждены с лихвой, ведь адвокаты обладают широким спектром прав и полномочий: представление интересов доверителя (подзащитного) в гражданском (уголовном) процессе, направление запросов в различные организации, проведение письменных опросов граждан.

Кроме того, для ведения частной нотариальной деятельности в соответствии с ч.3 ФЗ «О нотариате» необходимо получение лицензии. Чтобы рассчитывать на неё, потребуется сдать квалификационный экзамен, после чего можно открыть собственную контору. Нотариус, занимающийся частной практикой, имеет право арендовать офис, нанимать работников, держать счёт в банке.

Специальное разрешение, согласно ФЗ "О лицензировании отдельных видов деятельности ", необходимо лишь для ведения частной детективной деятельности (лицензирующий орган - МВД России). Данное направление является крайне перспективным для таких сфер правовой работы, как взыскивание долгов, алиментных обязательств, сопровождение сделок.

Для остальных направлений юридической деятельности лицензии и другие специальные разрешения не предусмотрены. Более того: многие признанные специалисты в сфере таможенного права, внешнеэкономической деятельности вообще не имеют высшего образования.

Поиск перспективного направления для работы

Правовой мир очень широк, и сфер для работы здесь действительно много. Одни фирмы концентрируются исключительно на таможенном праве (оформление товаров), другие - на строительной отрасли, третьи - на регистрационных услугах. Отдельные направления деятельности исчезают (нотариальное оформление сделок по продаже недвижимости), другие - только зарождаются (сопровождение электронной коммерции). Попробуем оценить несколько перспективных сфер, в настоящий момент обладающих средним предложением, и выясним потенциальный спрос на те или иные услуги.

Мы выделили несколько направлений, представляющих интерес в условиях современного рынка:

Взыскание долгов по распискам и договорам займа правовыми методами (подготовка претензии-требования, заявлений в правоохранительные органы, написание исковых заявлений).
Сопровождение исполнительного производства (вступившего в законную силу решения, приказа, определения).
Правовые услуги в сфере строительства (понуждение к исполнению договора, истребование неустойки, проведение экспертизы).
Юридическая помощь иностранцам (обращение в государственные органы, покупка недвижимости, участие в административном, гражданском и уголовном процессе).
Содействие в получении вида на жительство и гражданство (помощь в трудоустройстве в России, оформление необходимых документов, сопровождение иностранцев).
Обжалование незаконных решений правоохранительных органов (постановления МВД, Следственного комитета, прокуратуры).

Примечание: Актуальная ниша в текущих рыночных условиях - защита прав заемщиков перед кредиторами (напр. франшиза "СтопЗайм").

Оценка спроса на перспективные направления деятельности:

Основные способы продвижения:

Реклама в интернете. Для всех обозначенных нами направлений хорошо работает контекстная реклама Google.Adwords и Яндекс.Директ. Эффект от проведения маркетинговых мероприятий будет ощутим уже через 2-3 недели после запуска проекта. В среднесрочной и долгосрочной перспективе хорошую конверсию может дать СЕО-продвижение, то есть наполнение сайта оптимизированными статьями.
Участие в работе сервисов бесплатной консультации. Целый ряд популярных сайтов для оказания правовой помощи гражданам даёт возможность специалистам, отвечая на вопросы, предоставлять свои контактные данные, то есть давать рекламу. Но, учитывая отсутствие территориальной привязки (не стоит даже вспоминать о широте просторов России), получить большое количество клиентов будет непросто.
Проведение тренингов и семинаров. Для продвижения такой услуги, как абонентское обслуживание юридических лиц, а также правовая поддержка иностранных компаний, перспективной является организация рабочих встреч для руководителей и начальников отделов. За участие в тематических тренингах и семинарах также можно брать плату, однако это сопряжено с иными организационными расходами.
Подготовка бизнес-предложений. При продвижении услуги абонентского юридического обслуживания компаний подыскать клиентов поможет целенаправленная рассылка. В бизнес-предложении необходимо обозначить возможные алгоритмы сотрудничества и указать стоимость услуг компании.
«Холодные звонки». Большинство мелких и средних компаний не могут содержать собственный юридический отдел, однако с правовыми проблемами они сталкиваются с завидной регулярностью. Целенаправленные телефонные беседы с менеджерами помогут найти клиентов. Тем более, подобный метод продвижения редко используется при продаже услуг в сфере юриспруденции.
Успешная юридическая практика. Наконец, важным источником клиентов остаётся пресловутое «сарафанное радио». Чем полезнее будет помощь и консультации, тем больше довольных клиентов поделится со своими знакомыми ценным специалистом.

Преимущества и недостатки собственной юридической конторы:

Плюсы	Минусы
Свободный график работы	Высокая конкуренция
Произвольное ценообразование	Необходимость богатого опыта работы
Большое количество сфер	Трудности при продвижении отдельных видов услуг
Возможность постоянного расширения компании	Психологические проблемы (постоянный контакт с чужими трудностями)
Огромное количество потенциальных клиентов	Необходимость постоянно обновлять правовые базы и актуализировать законодательство
Самореализация специалиста	Самостоятельный поиск клиентов
Возможность самостоятельно выбирать клиентов	Большое количество лиц, желающих получить консультацию бесплатно
Право на отказ от консультации (помощи)	Для отдельных направлений работы нужна лицензия
Эффективное использование рабочего времени	Трудно подобрать хороших специалистов в качестве сотрудников
Минимальные расходы на организацию рабочего процесса	Компания несёт ответственность за качество услуг
Стабильный спрос	Занять своё место на рынке непросто

Примеры успешного бизнеса

Сводный анализ стоимости услуг

Название фирмы	ЮФ «Аркадия»	ЮФ «Ангард»	ГК «Юрлига»
Город		Ульяновск	Екатеринбург
Разовая консультация	1.500 рублей/час	700 рублей	от 1000 рублей
Регистрация ООО (без госпошлины)	11.000 рублей	2.500 рублей	7.500 рублей
Регистрация ИП (без госпошлины)	3.500 рублей	1.000 рублей	4.500 рублей
Ликвидация юр.лица	60.000 рублей	не предоставляется	34.500 рублей
Составление искового заявления	9.000 рублей (комплексная услуга)	1.000 рублей (только заявление)	9.500 рублей (комплексная услуга)

Итак, вышеуказанные компании оказывают схожие услуги, однако ЮФ «Аркадия» специализируется на регистрационных вопросах (образование и ликвидация правовых форм), ЮФ «Ангард» больше сконцентрировано на доступных услугах для физических лиц, а ГК «Юрлига» предоставляет широкий сервис и частным, и корпоративным клиентам. Даже поверхностный анализ демонстрирует, насколько сильно разнятся цены за работу. Неудивительно, что в Москве стоимость услуг значительно выше, чем в Ульяновске.

Добавим, что цена работы значительно зависит от статуса юриста. Именитые конторы, которые обслуживают только постоянных клиентов, за представление интересов заказчика могут запросить 15-30 тысяч рублей в день, и даже больше. Особенно высоки ставки в сфере уголовного права: когда перед богатым человеком появляется перспектива оказаться в местах «не столь отдалённых», он уже не так рьяно считает свои сбережения.